前言：本文是公司周会上的读书分享文档，略有改动。
#书籍简介
这是一本偏理论学术性质的书籍，实验和论文很多。好处就是能把一些理论逻辑清晰且有实验结论地讲明白，坏处就是比较枯燥，部分章节晦涩难懂。
#作 者
两位作者都是认知心理学、决策研究的研究者。
雷德•海斯蒂（Reid Hastie）毕业于加州大学圣迭戈分校和耶鲁大学，在哈佛大学开始其学术工作，积极寻求校外研究的机会，在医院和法庭中展开关于医疗和法律决策的研究。他的研究兴趣在于认知心理学的方法和理论在判断决策方面的应用。他终生致力于现实情境中的研究，包括医疗决策、法律决策、天气预报、消费者和商业金融决策等领域。
罗宾•道斯（Robyn M. Dawes）1958 年获得哈佛大学哲学学士，后进入密歇根大学临床心理学系。两年后，他怀着对行为决策、社会互动和态度测量的兴趣进入了数学心理学系（1963 年获得博士），并在数学方面完成了研究生教育。1985 年秋转到卡耐基梅隆大学，在社会和决策科学系担任心理学教授，他现在是 Charles J. Queenan，Jr. 大学的教授。道斯发表过 150 多篇论文、出版了 6 部书籍。
#为什么读？
- 对社科类、心理学类书籍感兴趣
- 如何决策，以及更理性决策？尤其是处在一个不确定的世界中
#读后分享
这本书内容很多，但是我总结概况下，基本就是讲了三个东西：关于理性决策，是什么？为什么会出现不理性决策？以及怎么做？
#是什么？
一个理性决策需满足的标准：
- 基于目前决策者的现状：心理、物质、环境等
- 基于选择的可能结果（目标）
- 用概率去评估可能性
- 具有适应性，考虑影响范围
决策是一组有长远影响的决定；做决定就是资源的分配。一个决定的存在，需要具备以下条件：
- 有选择性
- 资源有限性
- 有明确目标
#为什么？
为什么要学习理性地判断？外部世界存在不确定性，我们自身在做判断的时候也存在认知偏差、不理性的行为，书中列举了一些常见的认知偏差：
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沉没成本
- 已经付出了的成本。过度关注沉没成本，则是将注意力放在了过去，关注已经确定的损失。理性的决策应基于未来的后果而做出。（例子：来都来了、一不做二不休、买了东西一定要吃完，即使在减肥）
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反馈的可得性偏差
- 对于通过直觉做出的判断，最后的结果我们习惯记住成功的部分，“解释掉”失败的部分。（例子：医生对精神病人的判断，如果误诊，则误诊的正常人被送进精神病院，则最后不堪重负自杀，则医生解释为：判断没错吧，精神异常；服务员说能判断哪些人给小费多，如果给小费多则提供好服务，反之提供差服务。）
- 肯定证据的陷阱：可以理解为给自己找借口，寻求正当性。（例如决定购买某个品牌的车了，就会各种收集这个品牌的车的优点，以说服自己。）
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锚定效应，首因效应
- 在不确定场景下，如果出现一个锚，则会影响我们的判断，我们会根据这个锚而调整自己的判断。（例子：卖衣服先高价再低价，造成捡便宜的错觉；补偿数额谈判，「要得越多，得到越多。」）
- 自我锚定：以自我为中心的推断，倾向于从自己的角度推测他人，以至于在某些情况下概率偏高。
- 今为古锚：过去的记忆，很大情况下是以当前的信念和感受为「锚」的，选择性偏差。（例子：回忆时，强化对自己有利的地方；毛毛虫成为蝴蝶后，习惯性认为自己一直是蝴蝶。──《适应生活》，成熟让我们变成说谎者。）
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依赖简单因果推断而非概率
- 从特殊到一般，从个体到集体。（吃这个药之后病好了，则这个药可以治疗这个病；这个人能吃辣，他们这个地方的人都能吃辣；琳达角色的例子，积极参加女权运动的银行出纳员是银行出纳员的子集。）
- 赌徒谬误：连续发生独立事件，则下一个事件发生的时机「成熟」了，实际上概率是恒定的。
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倾向偏好的故事或逻辑自恰的故事
- 例如肖申克的救赎中安迪在法庭的冷静理性的陈述，对比对方律师的描述性故事；弗洛伊德的原因论：当前的痛苦源于童年的不幸。此处就涉及到“古为今锚”的偏差。有个教授说过，如果一段历史你看起来很合乎逻辑，那大概率是假的；失败，则归因于外部，成功，则归因于自身。
#怎么做？
为了从依赖直觉、联系、想象的歧途上引导回来，我们需要分析性思考，像概率理论家那样思考。
书中举了一些例子，运用透镜模型（影响决策的线索及质量）、决策树、韦恩图（集合关系）辅助决策：
- 将环境因素考虑上
- 用概率理性思考
- 运用 MECE 原则穷尽可能
其他，引用自《决策思维》（同类决策相关的书籍，但属于归纳演绎类型）
决策内容高质量 GPA：
- G：目标（Goal）
- P：优先级（Priority）
- A：可选方案（Alternatives）
决策过程高质量 IPO：
- I：信息（Information）
- P：人员（People）
- O：客观推理（Objective Reasoning）
另外，决策是一个不断演进的过程，并不是一次性的行为。正如贝索斯的单向门，双向门理论。
书的最后，作者让我们对“不确定性”端正态度。简而言之就是：了解它、理解它、原谅它。
理性和非理性不是绝对的，「世界是理性的，但我们认知世界是感性的。」